南京玻纤院第二届营销论坛成功举办

　　2023年12月22日，以“聚力高质量发展，开创新格局未来”为主题的南京玻纤院第二届营销论坛在微纤维公司成功举办。出席本次论坛的有南京玻纤院院长、*委副*王屹，副院长高*，总经济师于德炜，财务运营部部长徐霞，来自院属膜材料公司、微纤维公司、特纤公司、先材公司、工程公司、标准认证技术研究院、中空复材事业部等7家公司的管理层和销售人员共计40余人共享市场机遇、共研营销策略。论坛由院财务运营部主办，微纤维公司副总经理夏凯主持。院财务运营部负责人徐霞、微纤维公司总经理何宏分别致辞。

　　此次论坛设“营销市场开拓情况分享、开放互动交流环节”两个议程，各参会单位依次分别介绍了市场开拓情况，随后聚焦“攻城－－建立新客户，成交新需求”、“守城--老客户日常客情维护、深耕细作横向拓展”两个焦点问题展开深入讨论。

　　会中，王屹分享了营销工作经验，总结了2023年度院市场营销工作，围绕院发展战略和明年重点工作提出以下要求：一是提升协同效能，激发创新活力。要有协同意识，院属各单位既要各司其职，也要纵横联动协同发力，助力院实现更高效的工作流程和更具创造性的解决方案。二是坚持系统思维，提升销售能力。要有系统思维，把市场竞争力、产品性能、客户需求、回款条件等因素放到年度销售大局中考虑，前瞻性思考、全局性谋划才能保证利润最大化。三是加强能力提升，深化队伍建设。要有交流学习，坚持不懈在深化内化转化上下功夫，以高水平的营销专业化队伍提升企业核心竞争力，助推企业高质量发展。

　　高*围绕相关业务强调：一是要聚焦销量增长，带动可持续增长的业绩。要深度分析市场趋势、优化营销策略和实施有针对性营销方式，以保持销量增长态势。二是强化风险管理意识，特别是对应收账款的管控。要建立客户信用等级评定体系，根据客户的信用状况、交易历史和稳定性等因素评估客户赊销风险，降低公司应收账款风险。三是灵活应对不利市场环境，要在市场环境不佳的情况下保持紧迫感，及时调整销售策略，寻找新的销售机会和业务增长点。

　　院总经济师于德炜对本次交流活动表示肯定，他认为这是各单位之间博采众长、取长补短的契机，为各单位进一步做好营销工作提供了良好的沟通渠道。希望通过讨论交流能够提高现有营销工作的短板与不足，为院2024年营销目标的完成打下坚实基础。

　　会议期间，在座的与会者们纷纷分享了在营销业务中曾面临的困难挑战和个人心得感悟，同时聚焦话题各抒己见、头脑风暴。

　　通过此次论坛，院属各单位充分互动，充分挖掘内部资源，促进协同合作。通过年度营销工作经验分享和问题分析，激发了营销创新思维，拓宽了未来营销思路，为实现院2024年经营目标打下坚实基础，为聚力开创新营销格局、助力院高质量发展全面贡献营销力量！